Et si, pour évoluer professionnellement, vous vous vendiez comme un produit, avec la mise en œuvre d’une véritable approche marketing : part de marché, qualité du produit, « matraquage médiatique », slogan ? Cette méthode vous étonne ou vous choque ? Venant des USA (où elle existe depuis 10 ans) elle est considérée comme le nouvel outil de management personnel. L’inventeur, William Arruda, s’est inspiré des méthodes de marketing des grandes entreprises pour développer ce concept de Personal Branding (en français : « marque personnelle »). Peter Montoya Inc. (cabinet de conseil en marketing) utilise ce « marketing individuel » pour développer l’image et par-là même la notoriété d’entrepreneurs et de businessmen/women (ex : consultants, professions libérales, dirigeants, cadres…).

La méthode

L’objectif est d’élaborer une identité unique axée sur ses compétences, ses forces et ses valeurs pour se différencier de la concurrence et de développer « la valeur ajoutée unique » de l’individu pour réussir dans ses projets professionnels.

La méthode se base sur deux principes marketing : différenciation et visibilité.

Avant de développer son image de marque, il faut passer le célèbre entretien 360° (pour connaître l’image que l’on donne auprès de l’entourage*) et suivre des séances de coaching pour se découvrir soi. A partir de là, le Personal Branding permet d’établir ce qui nous distingue des autres et de mettre en œuvre une véritable stratégie de marketing personnel.

Les atouts

Cette méthode permet de :

- Se différencier des concurrents par la mise en évidence de sa propre valeur ajoutée,

- Accroître sa notoriété auprès de ses contacts en développant une image forte et cohérente,

- Faire son introspection en analysant de manière approfondie ses forces, ses qualités,

- Améliorer sa confiance en soi en développant son adéquation entre ce qu’on fait et qui on est.

Les attitudes à avoir pour réussir son Personal Branding (selon le cabinet Peter Montoya Inc.)

- Spécialisation : pour être efficace un Personal Branding doit être précis et centré sur quelques talents,

- Authenticité : le Personal Branding se construit selon sa propre personnalité,

- Différenciation : un bon Personal Branding permet de se démarquer de ses concurrents,

- Visibilité : l’individu doit se faire connaître (assister à des soirées networking, se constituer un réseau) pour qu’il marque l’esprit des gens,

- Continuité : le Personal Branding s’entretient (en parallèle de l’évolution professionnelle)

- Leadership : élaborer un Personal Branding permet de développer des qualités de leadership ; l’individu est perçu comme un leader dans leur domaine ou sphère d’influence.

« Vous êtes une marque » voici ce que pourrait être le slogan du Personal Branding, mais attention à ne pas tomber dans le piège du Personal marketing ! Ce dernier consiste à développer uniquement une identité visuelle grâce à une gamme d’outil (carte de visite, site web…) sans travailler sur la « valeur ajoutée unique ».

Le Personal Branding s’inscrit donc dans une démarche positive en privilégiant la mise en avant des talents plutôt que l’atténuation des faiblesses. Cet outil permet également à l’individu de se développer tant sur le plan personnel que professionnel.

Alors si vous souhaitez vous démarquer et vous concentrer sur vos talents élaborez votre Personal Branding !

* Vous souhaitez mettre en oeuvre un 360° dans votre entreprise ? Consultez Esprir RH et découvrez notre "boîte à outils".